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Você já parou para pensar se o seu marketing fala mais sobre você do que sobre o seu cliente? Esse é um erro comum, e perigoso conhecido como autorreferência! É quando marcas, empreendedores e até influenciadores criam conteúdos e campanhas baseadas apenas no que eles acham legal, no que eles valorizam, sem considerar de verdade quem está do outro lado da tela.

E o problema é simples: quando você fala só sobre você, quem te ouve perde o interesse… É como tentar conversar com alguém que só fala de si, você escuta por educação, mas logo se desconecta. Então como saber se você está caindo nessa armadilha?

Faça essas perguntas:

• "O conteúdo que eu posto resolve uma dúvida, problema ou desejo do meu público?"
• "Eu estou mais preocupado em mostrar quem eu sou ou em gerar valor?"
• "Eu escuto o que minha audiência diz nos comentários, mensagens e análises?"

Se a maioria das respostas for “não” ou “não sei”, é hora de reajustar!

Para ajustar o seu marketing e se conectar de verdade, aqui vão algumas dicas práticas:

1. Conheça seu público melhor do que a si mesmo

Estude suas dores, desejos, linguagem, hábitos e sonhos. Não fale para eles, fale com eles. Use pesquisas, caixinhas de perguntas, análises de dados e, principalmente, escuta ativa.

2. Troque o “eu” por “você”

Uma das mudanças mais poderosas e simples que você pode fazer na sua comunicação é mudar o foco da sua marca. Em vez de contar o quanto você é bom, inovador ou experiente, mostre o que o seu público ganha com isso!

As pessoas estão sempre se perguntando:

“O que isso tem a ver comigo?”

Em vez de: “Temos 10 anos de experiência no mercado.”

Diga: “Você conta com uma equipe que entende do assunto e entrega resultados de verdade.”

3. Conte histórias com propósito

Se for falar de si, que seja com intenção. Use suas experiências para inspirar, ensinar ou gerar identificação. Não é sobre se exibir, é sobre gerar conexão!

4. Mostre, não diga

Não diga que seu produto é bom. Mostre como ele muda o dia a dia do cliente. Traga provas sociais, casos reais, resultados práticos.

5. Fale a língua da audiência

Não adianta usar termos técnicos se o público não entende. Marketing eficiente é aquele que traduz, não que complica.

Conclusão: seu marketing é sobre eles, não sobre você!

No fim das contas, marketing é uma ponte, e essa ponte precisa levar seu público do ponto A (problema) ao ponto B (solução). E a autorreferência quebra essa ponte, e o foco, por outro lado, a fortalece.

Se você quer crescer, engajar e vender mais, precisa sair do centro da narrativa. Faça seu público se sentir ouvido, entendido e valorizado!

E aí? Bora virar a chave?